第一三九章、行业未来（1/2）
然而一圈下来之后车永利的看法彻底改变了，即便是鲍金泉的公司规模不错，但相对于他们公司的产能而言，觉得规模还是有点小。
“说句实话，我们公司情况你也看到了，在咱们信德市我的产能算是不错的，很多厂子连钢珠都不能生产，都是从我这里进货。至于比我大的厂子只有两家国企，至于你们是不是能够打进去就得看你有没有方式方法了。”
“国企的情况你也知道，很多政策性的订单或者调配就能够维持公司的正常生产，至于你们是不是还有机会，我还真不好说。”鲍金泉笑了笑，说的确实也是实话。
车永利也没想到会是这种结果，他们这些小轴承厂太过分散，而且单笔订单或者月消耗钢材数量实在是有点小，当然是相对于他们的产能而言。现在不得不面对一个事实，自己出来定位错了。
“谢谢鲍总如实相告，如果什么时候去并州的话一定要告诉我，今天就不再打扰了，回去我得从新做个规划。不好意思！”车永利带着歉意离开了方圆轴承，鲍金泉知道和他们这种大公司很难合作。
达到他们这种规模的大型钢铁企业，基本上客户都是通过协议的方式负责承销公司的产品，而且协议期限短则是一个月，长则是半年或者一年，期间价格半月一调整或者一个月一调整，都是给厂家办预付款月底结算。
如果整体结算价格比市场价格高出太多，比如碰上整个月都是落价趋势，公司会在价格上有个整体补差。当然赶上价格一路猛涨的时候，厂家也有可能中途涨价调整价格。
也有部分厂家每天调整价格，然后规定每个客户月发货量必须达到多少吨，连续三个月必须完成，然后到期限结算的时候每吨返利多少钱。
信德市方圆轴承或许在信德市，还能算做一个不错的民营轴承制造企业，但与那些大型的企业相比实在是相差太多，甚至最低的协议户的承销标准都达不到。
不过车永利还算不错，很快就发现了问题出在那里，立刻就决定调整定位，只是再拿出方案恐怕也不是一两天的事情。
8月26日江复生和刘亚龙到了信德市，安顿好住宿的地方后第一个自然是到鲍金泉这里看看。
“江总！哈哈……一晃快多半年没见到你了，厂子投产了么？”鲍金泉可是记得江复生的承诺，自己也抱了很大希望。
“我就是为这事来的，这位是我们公司的销售处*长刘亚龙，这位就是方圆轴承的鲍金泉鲍总，我们两个可是老朋友了。哈哈……”江复生说道。
“快请坐！听你这么说，公司已经生产上了？”鲍金泉问道。
“公司已经复产正在生产螺纹钢，这次出来主要是问问大家需要什么样的材质，我们打算轧国际通用的r15，毕竟这个市场更广泛一点，而且你们热加工性能更稳定一点。”江复生说道。
“前几天有个并州钢铁集团的销售处长来过，不过他推销的是9r18材质，那个只能冷加工，热加工性能太不稳定很容易把材料毁了。对了，你这个订货量有没有要求？”鲍金泉突然想到大厂设置的门槛。
“说句实话，这次出来第一个来你这里也是想听听你的意见，我个人趋向于阶梯定价，像你们这种规模的企业必然给一定的优惠，至于那些小作坊每个月消耗不了五十吨的客户，我们怎么可能给你一样的价格。”江复生说道。
“如果是那样的话，我们这些厂子必然会大力支持的，毕竟他们那些小厂子的还有很多地方可以挖我们的墙角，所以原材料上价格稍微有点差距还好，不能所有人的便宜都让他们跟着占。”鲍金泉心里也是不忿。
毕竟这些小厂子从他们这里拿一部分货，结果到家之后就开始挂着他们招牌招揽订单，可能从这里提了五十公斤的钢珠，结果
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