第三百三十四章 发家（3/5）
在后院做古代淑女打理家务的，棉布生意父亲已经决定了，她不好插手，便向他提了三个建议。
第一是兼营绸缎纱罗。这也是为了给东府、侯府一个可靠的布料供给渠道，除了两府日常所用，还能供货给木晨掌管的展子以及东府新开的绸缎庄，既可以保持与两府的接洽，借他们的势在外立足，又可以保证销路，同时借用侯府船队之力，免费来往京沪之间，连通信渠道也不用自己掏腰包了，方便又快捷。
第二是所有衣料，不管是棉布还是丝织品，都只固定做几个品种，并且在质量上严格把关。毕竟苏杭松江一带，棉布品种极多，几乎每个村镇都有自己的特点产品，“齐全”二字对于路家这样的外来户不太实际，又增长了人力本钱，还不如固定守着几个著名誉有品德又受欢迎的棉布品种，再添几样别的棉布牙行不做的苏州特点丝织品，才干以最小的本钱搏得最大的利润，对质量的严格请求也有利于建立口碑。路有贵以前惯了经营绸缎展子，一时间没从“花色齐全”这四个字里钻出来，多亏女儿提示，才转变了经营方法，进步了效益。
第三，则是跟其他布行、绸缎庄建立有限的合作关系，控制各家拥有的自家不经营的布料花色名单——由于自家只做固定的几个花色品种，倒不怕对方会有所猜忌——若是上门客商在自家牙行里找不到想要的货物，牙行可以尽快替他接洽有货的布行、绸缎庄甚至是牙行，若是生意做成了，只收取一点中介用度。这样一方面能交好同行，另一方面也方便了客户，对他们这样的外来新丁极有利益。
路有贵考虑了两天，方才决定全数采用这些建议。不久。路家牙行干净雅致的店面，以及东家干脆爽利又和睦周到的做事作风，以及质量上佳的货物，便深深获得了外地客商与同行们的一致好评。哪怕价格与苏州城内其他牙行的等同，外地客商们还是乐意到他们家来。没多久，路家牙行就在苏州城内站稳了脚跟。
过了中秋，又过了重阳，进了十月后，天便凉快下来，固然是在热和的江南，人们也要穿起厚实的夹袄了。路妈妈担心留在京中的儿子和女儿外孙，吵着要回往，让春瑛陪她走一趟。路有贵便道：“我留着春儿给我查账呢！虽有账房，到底是外人，也该警惕些。你要走，我托人送你，侯府的船队那边，循例在进冬前是要北上的，我明儿往探听他们哪天走，你随着船走就是。”
路妈妈撇撇嘴，却也知道丈夫的牙行刚刚站稳脚跟，他不可能在这时候陪自己回家，便抱怨道：“都是你们父女俩弄出来的，京里哪里
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